Viele Marken haben ihr aktives Angebot auf Amazon reduziert

Letzten Oktober analysierten die Kollegen von emax digital für das „D2C-Radar“ die Präsenz der Top-100 "D2C Brands to watch" auf Amazon.de. Ein halbes Jahr später haben diese erneut analysiert, wie sich diese Marken auf Amazon.de entwickelt haben. So viel sei verraten: die Erkenntnisse sind sehr aufschlussreich und decken sich auch mit unseren eigenen Beobachtungen aus der Praxis. Dabei zeigte sich ein deutlicher Trend: Immer mehr Marken bevorzugen alternative Vertriebskanäle und sind nicht mehr ausschließlich auf Amazon angewiesen. Die D2C-Marken haben ihr Produktsortiment auf Amazon.de stark reduziert und konzentrieren sich auf Kernprodukte oder ein selektives Portfolio. Es zeigt sich zudem, dass D2C-Brands ihre Ressourcen eher auf alternative Maßnahmen und Plattformen fokussieren, anstatt auf die Optimierung ihrer Präsenz auf Amazon.de.
 

In dieser sich wandelnden Landschaft bieten wir, Expertiserocks eine bewährte Strategie namens EliteMarketplacing. Diese Strategie ermöglicht es Markenartikler, unabhängig von Amazon auf Hunderten von alternativen Marktplätzen in Europa erfolgreich zu sein. Mit über 500 globalen Marktplätzen und etwa 200 Akteuren in der DACH-Region stehen zahlreiche Möglichkeiten für D2C-Brands zur Verfügung, um ihre Reichweite zu erweitern und von den Vorteilen einer diversifizierten Vertriebsstrategie zu profitieren. Insofern stimmen wir mit den Beobachtungen der Kollegen überein, dass Amazon für Marken immer herausfordernder wird. Insgesamt scheinen die D2C-Marken auf Amazon noch herauszufinden, wie sie ihre Rolle auf dem dynamischen und immer größer werdenden Marktplatz optimal gestalten können. Die Anzahl der aktiven Angebote auf Amazon.de für die untersuchten Marken hat sichtbar abgenommen, wobei sich die Markeninhaber auf Kernprodukte oder ein stark selektives Portfolio konzentrieren. Gleichzeitig mangelt es an offenkundig an Ressourcen, um jede Detailseite perfekt zu optimieren oder einen ansprechenden Markenauftritt (Stichwort: A+ Content, Brandstore…) zu betreiben. Die Preisstrategien verdeutlichen zudem das Dilemma: Einerseits sind niedrige Preise notwendig, um in den hart umkämpften Segmenten wettbewerbsfähig zu sein und Umsatz zu generieren. Andererseits sind in Zeiten steigender Kosten und Inflation höhere Preise erforderlich, um profitabel zu bleiben.
 

EliteMarketplacing bündelt sein Marktplatz-Know-How und bietet Schnittstellen zu Marktplatz-Alternativen für Markeninhaber und D2C-Brands. Mit im Leistungskatalog sind dynamisches Pricing über verschiedene Absatzkanäle samt Auftrags- und Bestandsmanagement möglich. Damit bieten wir eine Multi-Channel-Marktplatz-Komplettlösung, die perfekt auf die Bedürfnisse von D2C-Marken zugeschnitten ist. Unsere Expertise in der Platzierung von Marken auf verschiedenen Marktplätzen ermöglicht es Dir, von den Vorteilen einer diversifizierten Vertriebsstrategie zu profitieren und langfristig erfolgreich zu sein.

In Zeiten steigender Kosten und Inflation stehen D2C-Marken vor dem Dilemma, ihre Preisstrategien zu überdenken – und dies nicht nur auf Amazon. Einerseits sind wie beschrieben niedrige Preise notwendig, um wettbewerbsfähig zu sein; andererseits sind höhere Preise erforderlich, um profitabel zu bleiben. Durch unsere umfassende Unterstützung und Expertise können wir Marken helfen, diesen Herausforderungen zu begegnen und auf dem Weg zum Erfolg zu begleiten. Möglich wird dies durch eine Vielzahl an Leistungen aus einer Hand. So bieten wir neben praxisnaher Beratung, eigener Cloud-Software auch Fulfillmentleistungen um kosteneffiziente Lösungen bieten zu können.